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“赊出容易，收回难” ，企业生死不看销售，看回款！

2021-08-18 16:31

“一切向业绩看齐，全力向业绩努力”是很多企业的经营理念，但“赊出容易，收回难” ，对于大部分企业来说，回款困难已经成为了制约企业发展的重要原因之一。

企业回款困难的原因很多，既有来自企业外部的因素，也有企业自身的原因，面对回款困难，企业应该选择合适的回款方式，掌握一定的回款技巧，必要时可寻求专业的法律服务机构代为回收，以确保货款的顺利回收、企业资金链的畅通和企业自身的良好发展。

企业回款难的原因

1、企业间存在纠纷导致迟付或拒付

企业间的纠纷比较常见的有：买卖合同纠纷、运输纠纷、售后服务纠纷等，由于买卖双方对合同中的某些条款，如货物质量、数量等方面的分歧产生纠纷，导致货款迟付或拒付。

2、客户经营不善，无力偿还货款

这是目前国内企业回款难比较常见的原因，有部分企业由于成本控制不力，在市场发生变化、产品卖不出去或价格降低时导致资金无法回笼，自身都缺乏资金，自然也没办法归还别人的账款。

3、故意占用供货方企业的资金

大部分企业拖欠货款并不是故意赖账，而是属于习惯性拖欠，但也有一部分企业不讲诚信，利用合同票据以及预付定金、延期付款等方式进行长期拖欠，恶意占用他人资金和货物为自己谋利。

4、企业自身管理不善

企业回款难有时候是因为自己内部信用管理不善，继而导致外部资金回收困难。比如：对缺乏对客户信用状况的了解，客户信息不全、不真实；没有正确选择结算方式和结算条件；企业内部资金和项目审批不严格，对应收账款监控不严；对拖欠的账款缺少有效的追讨手段等等。

如何选择合适的催款方式

现实中，当客户出现拖欠货款的情况时，主要有以下几种追款方式：

1、企业自行催收

这种方式比较常见，大部分企业都是优先采用此种方法，常用的有通信催收和上门催收，自行催收虽然容易操作，但催收效果比较差，经常面临的是对方一拖再拖，或者不接电话，甚至根本就找不到人。

2、委托追账公司催收

有的企业自行催收未果，但又不想诉诸法律，主要是因为害怕诉讼费用高，程序复杂、漫长，判决结果的执行有困难，可能还会造成自身与债务人关系恶化，不利于以后的合作和发展，在这种情况下，企业通常会委托追账公司帮忙催收欠款。

但由于我国法律把很多催收行为纳入了暴力催债的范围，比如每日催收电话超过3个以上、上门催讨或到工作单位催讨导致欠款人名誉受损的等都算是暴力催讨了。

而我国法律现在是禁止暴力催债的，所以现在这种找追账公司代为催收的方法也不好使了。

3、诉讼或仲裁

目前来说，通过法律途径来催收货款是最有效的方式了。如果客户逾期应收账款额度大、屡次催账无果、追账机构不接受此案或没有取得明显效果，建议直接走法律途径。

法律途径追讨货款的优势明显：比如，我们在起诉前，就可以申请诉讼保全，通过法院查封对方名下的财产，为后期回款做保障。此外，如果胜诉后对方不履行还款义务，还可以向法院申请强制执行。

但很多企业经营者碍于诉讼费用高、程序复杂、时间漫长等原因，对打官司催收账款敬而远之，其实完全没必要有这方面的担忧，犀首法律集团“诉讼垫资”服务专为企业应收账款量身打造，助力企业一步解决“回款难”的烦恼。

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